出了校门，陈东也没走远，他主要是在这大学城附近转转。
转了大概一个多小时，他心里多多少少有数了，找了个安静的地方，掏出烟来点上一根，这才给信杰打电话。
“老板，大学生活咋样啊。”电话里传来信杰的声音。
陈东说：“很专业。”
信杰一时间有点懵，没明白过来这个很专业是什么意思，难道是大学里学的专业？
陈东也没跟他过多扯淡，而是问了问便利店的情况。
一听陈东说正事，那边的信杰也收起了玩笑，认真的给他介绍了这段时间以来的经营状况。
县医院对过分店装修已经进入了尾声，选个日子就可以开业了。
第一家店的营业状况比较稳定，没有太大的变化。
陈东心里有数了，他问道：“分店开业后，其它几个乡镇暂停开业，另外周边县镇也停一下。”
“怎么了？”信杰有些奇怪。
按照规划，是先布局周边县镇市场，这怎么突然就要停了？
陈东沉吟道：“第三家店，我准备在省城开。”
“啥？”那边的信杰好像没听清似的：“你说要在省城开，开什么玩笑啊。”
“没开玩笑。”陈东语气很认真。
信杰沉默半晌，问道：“为什么呢，你应该知道在省城开分店，意味着什么。”
“我自然知道。”
齐州，江东省会，无论是本土还是外资，这里市场早就被瓜分完了，光市区的大型商超，就有六家。
小超市小门店的更是多如牛毛，这些才是自己的对手。
自己要去省城，无异于虎口夺食，进去了，搞不好浪花都没折腾起来就被淹死了。
陈东也知道，现在的618，还不具备进军省城的条件，但是他有着自己的想法。
他准备在省城开一家618的旗舰店，正儿八经的旗舰店，也是618将来的总部。
虽然说市场都被瓜分完了，但是商超跟便利店的面向市场群众不一样，这也是在县城618能够活下来的原因。
“你知道大学城吧。”
“我知道啊。”信杰有些跟不上他的节奏了，好端端的怎么又扯到了大学城上去了。
难道……
“你想在大学城开分店？”信杰脱口而出。
陈东抽了口烟，笑道：“怎么样？”
“大学城的话，人流足够了，消费群体倒也合适，可是……”信杰斟酌了一下，这才缓缓地说道：“学生应该都习惯了在校内消费吧，咱要是开分店的话，是不是有点草率？”
“况且，大学城难道没有便利店吗？人家经营这么多年，咱贸然过去，搞不好现在的良好局面就会陷进去。”
陈东说：“我给你讲个故事吧。”
“讲故事？”信杰有些摸不着头脑了，对于陈东的思维节奏跳跃模式，他真的很无语了，不过他也没说什么，而是在静静的听着。
“话说有一个国家的森林公园里面，养了几百只梅花鹿，尽管环境幽静，水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但没有发展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。”
陈东说：“公园请了各种专家查询原因，后来有一个专家想了一个办法，那就是让公园买回几只狼放置在里面。”
“在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑以逃命，这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其它鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长着。”
陈东说完后，将手中的烟头一弹：“现在你明白了吗。”
这也是刚才他转悠的时候所看到的情况，基本就跟鹿群一样，也是他下定决心准备来省城开旗舰店的原因。
本来的话他是没想着这么快来着，可是现在，不得不让他改变了原先的策略。
而且，他还有更重要的一个想法，那就是便利店并不是长久之计。
这个想法，他连信杰都没说，现在做的一切一切，都是为了以后铺垫而已。
“好像明白了。”信杰听的有些迷迷糊糊。
陈东说道：“大学成这边，有两个新建的小区，五所高校，先不说小区入住问题，就是这五所高校，总人数得十来万，这还不算教职工等，在加上小区到时候入住后，人数可想而知，如果这边开起来了，到时候经营情况，一家店就能是县城的总和。”
“不仅如此，大学城这边还有一条热闹的小吃街，每天人流大概在一两万上下。”
说了这么多，信杰有些沉默起来，陈东也没着急催促。
虽然店是他的，但是他不会那么独裁，想干什么就干什么，而是很喜欢听听别人的意见。
半晌。
“钱呢。”信杰沉声说道：“我不否认你说的这些，可是钱从哪来？”
“要知道那可是省城，寸土寸金的地方，而现在这家店的营收，全部用在了分店上，完全没能力给省城输血了，钱从哪来？”
信杰说：“你要是说等等，等个一年半载的，县城这两家店都彻底的走上了正轨，那么接下来还有考虑进军省城的可能，而现在，咱现在是真的没资本。”
陈东刚才说了那么多，其实也是给自己打气。
包括讲的小故事，都是为了给自己找个说服自己的理由而已。
正如之前考虑的那样，省城的资本太雄厚了，贸然过来，面对人家，真的是一点办法都没有。
虽然说便利店的对手不是大型商超，但是，本土土著便利店、烟酒店、某某小超市等等才是最可怕的，因为你不知道他们的底线在哪。
越是这种土著开的某某超市，老板越是不容易对付，尤其是排外严重。
不管大学城附近有几家这样的店，不用问，人家老板之间互相都认识都熟悉。
自己要是来了突然开一家便利店，人家乐不乐意？
要是不乐意，随便给找点事，就够自己喝一壶的。
还是那句话，你不知道他们的底线在哪，什么良性竞争，对他们来说根本不知道啥意思。
就知道你来抢我生意了，我能让你活下去？
所以这个问题很棘手，他刚才给信杰说那么多，其实也是给自己打气。
“先抛出钱的问题不说，咱就说大学城附近开一家618，这个方案怎么样？”
“肯定是没问题。”对于这个，信杰倒是回答的很痛快。
陈东呼出一口气：“那行，你那边做好准备，县医院对过那家分店，尽早开业，到时候两家店做好支持这边的准备吧。”
“至于钱的问题，我来想办法。”
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